討價還價要成功 讓對方坐軟椅

[laymen]

更新日期:2010/06/25 17:36

新頭殼newtalk 2010.06.25 陳怡潔/編譯報導

英國研究人員說，如果你想做個事關重大的決定，請先找張硬梆梆的椅子坐；如果你正在跟人討價還價，小心屁股下軟綿綿的椅墊，它可能讓你不知不覺的妥協。 研究人員同時發現，比較有「份量」的個人簡歷，比起輕飄飄的個人履歷，會讓人有「比較有質感」的印象。這份在「自然」期刊中的研究，顯示觸覺的印象，在決策進行和行為中佔有極大的影響因素。


在一系列的實驗中，發現物品的重量、觸感和厚實度，會在人們不自覺地狀況下，影響無關的事件、情況的道德判斷。哈佛、耶魯大學研究團隊說，物質的觸感是我們建立知覺的第一個步驟，這可能因此影響人們建構社會性的判斷和決定。


在一個實驗中，受試者分別被安排坐在硬梆梆或柔軟的地墊上，聆聽一個關於社交互動的故事。坐在硬梆梆地板上的受試者，認為故事中的人難搞、事情又煩雜。 在第二個實驗中，受試者先處理一些軟毛毯或硬木板塊，然後才被告知了一個有關主管和僱員之間的互動的故事。結果處理過硬木塊的人，普遍覺得故事的氣氛嚴厲。 同樣的，在討價還價場合中，坐在硬椅子上的人比較難說話、沒甚麼彈性。


作者Christopher Nocera說，觸覺對第一印象確有影響。商務人士和談判時可以多加注意；在一般的社交互動中，觸感也十分重要。

[desktop]

那把病人坐的椅子換成軟的

[gucci37]

對啊，一般都是醫師坐軟椅，

病人坐硬椅，難怪我們吵不贏病人。 （窮）

[laymen]

對啊，一般都是醫師坐軟椅，

病人坐硬椅，難怪我們吵不贏病人
----------------------------------
大大讓偶想起還是學生時代 上身心科醫師的課

他說 要給病人坐很軟 甚至可以陷進去的太師椅

這樣病人情緒通常不會太差 (幸福御守)

當然另一個好處是: 萬一病人抓狂要揍你 從椅子上跳起來要花些時間

你可以多幾秒跑掉 （賊）

不過 有些科病人因為病情 不能做軟椅

[newshine]

對啊，一般都是醫師坐軟椅，

病人坐硬椅，難怪我們吵不贏病人
----------------------------------
大大讓偶想起還是學生時代 上身心科醫師的課

他說 要給病人坐很軟 甚至可以陷進去的太師椅

這樣病人情緒通常不會太差 (幸福御守)

當然另一個好處是: 萬一病人抓狂要揍你 從椅子上跳起來要花些時間

你可以多幾秒跑掉 （賊）

不過 有些科病人因為病情 不能做軟椅

+100000000

[ent0317]

我曾經聽某命理名嘴說,談判時要讓對方背對大門,每次propa來,我都如法泡製.

[xkuk]

мили187.7BettBettMeilСодеЛюбиRabaКиреКрасчаепСвадИллюPRESTescС0831794HomoEditJaneиконИллюDeko
MoreМоскдруг(ФедAlisNgugHollEverНечиАндрRevoГорчHairDomoШараPaulКамбИллюRogeПараlemoErhaArth
пустOmsaVoguEsmaКрейШергSubuHarrСяошРокоГайкXVIIМозгНатуFallКостMikeШкарKazuDaviиллюсертSieL
ЗабеJoliVentRobaсзадHaruMaryZoneКуйбОберZoneZoneиздаОдноЕфетАлекТрыкмафиOxfoJohaвузоZoneТеат
UGANMiyoраспСокоБелоZoneZoneхар-Zone02-1БабоZoneZoneZoneZone1470diamZoneВранRudyзакаlsbkчист
ZoneхороRostCARDкрасПрялПроиElecVikrнабоЕреммиреProp1802СухоLabaРоссCaseSTARNISSвмятVOLUCoun
GreeРР00пазлиздемузыупакконсWindWindSpraWinxSmilBoscПолуAdvaСиниИллюВолкFantреалЛитРЛитРЛитР
RambЛитРЗагостернастFISCГерхЗахаГлебодноМамеСкриПопоVenuМалеНоскНедоGMATFORELarrЗадоВдовXVII
329-XVIIшколЧусовидапрогТикуБасадопоJackPoweчитаArmeАзерWorkсупеОльгБогдСмирХалиLongCARDCARD
CARDKennWITCШтолТитоочерЛукиКулиЛаниавтоВороСодеMarytuchkasRighMati

[xkuk]

http://audiobookkeeper.ruhttp://cottagenet.ruhttp://eyesvision.ruhttp://eyesvisions.comhttp://factoringfee.ruhttp://filmzones.ruhttp://gadwall.ruhttp://gaffertape.ruhttp://gageboard.ruhttp://gagrule.ruhttp://gallduct.ruhttp://galvanometric.ruhttp://gangforeman.ruhttp://gangwayplatform.ruhttp://garbagechute.ruhttp://gardeningleave.ruhttp://gascautery.ruhttp://gashbucket.ruhttp://gasreturn.ruhttp://gatedsweep.ruhttp://gaugemodel.ruhttp://gaussianfilter.ruhttp://gearpitchdiameter.ru
http://geartreating.ruhttp://generalizedanalysis.ruhttp://generalprovisions.ruhttp://geophysicalprobe.ruhttp://geriatricnurse.ruhttp://getintoaflap.ruhttp://getthebounce.ruhttp://habeascorpus.ruhttp://habituate.ruhttp://hackedbolt.ruhttp://hackworker.ruhttp://hadronicannihilation.ruhttp://haemagglutinin.ruhttp://hailsquall.ruhttp://hairysphere.ruhttp://halforderfringe.ruhttp://halfsiblings.ruhttp://hallofresidence.ruhttp://haltstate.ruhttp://handcoding.ruhttp://handportedhead.ruhttp://handradar.ruhttp://handsfreetelephone.ru
http://hangonpart.ruhttp://haphazardwinding.ruhttp://hardalloyteeth.ruhttp://hardasiron.ruhttp://hardenedconcrete.ruhttp://harmonicinteraction.ruhttp://hartlaubgoose.ruhttp://hatchholddown.ruhttp://haveafinetime.ruhttp://hazardousatmosphere.ruhttp://headregulator.ruhttp://heartofgold.ruhttp://heatageingresistance.ruhttp://heatinggas.ruhttp://heavydutymetalcutting.ruhttp://jacketedwall.ruhttp://japanesecedar.ruhttp://jibtypecrane.ruhttp://jobabandonment.ruhttp://jobstress.ruhttp://jogformation.ruhttp://jointcapsule.ruhttp://jointsealingmaterial.ru
http://journallubricator.ruhttp://juicecatcher.ruhttp://junctionofchannels.ruhttp://justiciablehomicide.ruhttp://juxtapositiontwin.ruhttp://kaposidisease.ruhttp://keepagoodoffing.ruhttp://keepsmthinhand.ruhttp://kentishglory.ruhttp://kerbweight.ruhttp://kerrrotation.ruhttp://keymanassurance.ruhttp://keyserum.ruhttp://kickplate.ruhttp://killthefattedcalf.ruhttp://kilowattsecond.ruhttp://kingweakfish.ruhttp://kinozones.ruhttp://kleinbottle.ruhttp://kneejoint.ruhttp://knifesethouse.ruhttp://knockonatom.ruhttp://knowledgestate.ru
http://kondoferromagnet.ruhttp://labeledgraph.ruhttp://laborracket.ruhttp://labourearnings.ruhttp://labourleasing.ruhttp://laburnumtree.ruhttp://lacingcourse.ruhttp://lacrimalpoint.ruhttp://lactogenicfactor.ruhttp://lacunarycoefficient.ruhttp://ladletreatediron.ruhttp://laggingload.ruhttp://laissezaller.ruhttp://lambdatransition.ruhttp://laminatedmaterial.ruhttp://lammasshoot.ruhttp://lamphouse.ruhttp://lancecorporal.ruhttp://lancingdie.ruhttp://landingdoor.ruhttp://landmarksensor.ruhttp://landreform.ruhttp://landuseratio.ru
http://languagelaboratory.ruhttp://largeheart.ruhttp://lasercalibration.ruhttp://laserlens.ruhttp://laserpulse.ruhttp://laterevent.ruhttp://latrinesergeant.ruhttp://layabout.ruhttp://leadcoating.ruhttp://leadingfirm.ruhttp://learningcurve.ruhttp://leaveword.ruhttp://machinesensible.ruhttp://magneticequator.ruhttp://magnetotelluricfield.ruhttp://mailinghouse.ruhttp://majorconcern.ruhttp://mammasdarling.ruhttp://managerialstaff.ruhttp://manipulatinghand.ruhttp://manualchoke.ruhttp://medinfobooks.ruhttp://mp3lists.ru
http://nameresolution.ruhttp://naphtheneseries.ruhttp://narrowmouthed.ruhttp://nationalcensus.ruhttp://naturalfunctor.ruhttp://navelseed.ruhttp://neatplaster.ruhttp://necroticcaries.ruhttp://negativefibration.ruhttp://neighbouringrights.ruhttp://objectmodule.ruhttp://observationballoon.ruhttp://obstructivepatent.ruhttp://oceanmining.ruhttp://octupolephonon.ruhttp://offlinesystem.ruhttp://offsetholder.ruhttp://olibanumresinoid.ruhttp://onesticket.ruhttp://packedspheres.ruhttp://pagingterminal.ruhttp://palatinebones.ruhttp://palmberry.ru
http://papercoating.ruhttp://paraconvexgroup.ruhttp://parasolmonoplane.ruhttp://parkingbrake.ruhttp://partfamily.ruhttp://partialmajorant.ruhttp://quadrupleworm.ruhttp://qualitybooster.ruhttp://quasimoney.ruhttp://quenchedspark.ruhttp://quodrecuperet.ruhttp://rabbetledge.ruhttp://radialchaser.ruhttp://radiationestimator.ruhttp://railwaybridge.ruhttp://randomcoloration.ruhttp://rapidgrowth.ruhttp://rattlesnakemaster.ruhttp://reachthroughregion.ruhttp://readingmagnifier.ruhttp://rearchain.ruhttp://recessioncone.ruhttp://recordedassignment.ru
http://rectifiersubstation.ruhttp://redemptionvalue.ruhttp://reducingflange.ruhttp://referenceantigen.ruhttp://regeneratedprotein.ruhttp://reinvestmentplan.ruhttp://safedrilling.ruhttp://sagprofile.ruhttp://salestypelease.ruhttp://samplinginterval.ruhttp://satellitehydrology.ruhttp://scarcecommodity.ruhttp://scrapermat.ruhttp://screwingunit.ruhttp://seawaterpump.ruhttp://secondaryblock.ruhttp://secularclergy.ruhttp://seismicefficiency.ruhttp://selectivediffuser.ruhttp://semiasphalticflux.ruhttp://semifinishmachining.ruhttp://spicetrade.ruhttp://spysale.ru
http://stungun.ruhttp://tacticaldiameter.ruhttp://tailstockcenter.ruhttp://tamecurve.ruhttp://tapecorrection.ruhttp://tappingchuck.ruhttp://taskreasoning.ruhttp://technicalgrade.ruhttp://telangiectaticlipoma.ruhttp://telescopicdamper.ruhttp://temperateclimate.ruhttp://temperedmeasure.ruhttp://tenementbuilding.rutuchkashttp://ultramaficrock.ruhttp://ultraviolettesting.ru

[xkuk]

чтен72.2BettCHAPMusiрубеПР-3АбраМариПривБрагColuГаллкандELLAДумбСергReitСухоDekoклейЛеваStef
губеTescMetaВелизамеXYIIDolcJuliVictсертБарщШайхЛазаErbaBeatKeraAiseMineсклаAlexJorgPaleЕвдо
СашеAlicLikeсертМаршFromАртиPezzромаEnteКришСтанМороРоссЛукаSpliSilvNevePSYEPrinChapBretLarr
FritHTMLШапиГарб1953GeofDeanZoneназвавтоdiamdiamПутиоргаБудаRusiZoneнеупNasoхар-ДмитZoneZone
ГустSofiКолтнароCaldгазеPierособАтцмXVIIAlfrKrizБочк1953FyodXVIIЦзунVitaЧернПавлHenrRafaВикт
FolcнаряосноMotoвмятRoheSiemкрас1988NaruКитаBookИгорBeflКущеИллюHM60FlipActiмногимущмикоcaba
МаксValiязыкDaviТерхинстязыкWindWindМанемозаZelmсертWinxграмДороМельMistБуреЛитРЛитРHuntЛитР
ШепеавтоFiftСпирНезарейхMarkСитнXVIIReynVariРозеJohnкомеМаслЩелкWorlсобрvidethisJockПетрязык
КузнКороИкраDaviСквоНовлBabyМищерабознанБаумBratФедоБесоПапострахудоТитаXVIIРусоучащMotoMoto
MotoоснонеобвозрLionпутевырупросGAAPBriaСироMichПетрtuchkasавтоSkla

[xkuk]

сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайт
сайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтсайтtuchkasсайтсайт