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討價還價要成功 讓對方坐軟椅

發表於 : 週六 6月 26, 2010 9:19 am
laymen
更新日期:2010/06/25 17:36

新頭殼newtalk 2010.06.25 陳怡潔/編譯報導

英國研究人員說,如果你想做個事關重大的決定,請先找張硬梆梆的椅子坐;如果你正在跟人討價還價,小心屁股下軟綿綿的椅墊,它可能讓你不知不覺的妥協。 研究人員同時發現,比較有「份量」的個人簡歷,比起輕飄飄的個人履歷,會讓人有「比較有質感」的印象。這份在「自然」期刊中的研究,顯示觸覺的印象,在決策進行和行為中佔有極大的影響因素。


在一系列的實驗中,發現物品的重量、觸感和厚實度,會在人們不自覺地狀況下,影響無關的事件、情況的道德判斷。哈佛、耶魯大學研究團隊說,物質的觸感是我們建立知覺的第一個步驟,這可能因此影響人們建構社會性的判斷和決定。


在一個實驗中,受試者分別被安排坐在硬梆梆或柔軟的地墊上,聆聽一個關於社交互動的故事。坐在硬梆梆地板上的受試者,認為故事中的人難搞、事情又煩雜。 在第二個實驗中,受試者先處理一些軟毛毯或硬木板塊,然後才被告知了一個有關主管和僱員之間的互動的故事。結果處理過硬木塊的人,普遍覺得故事的氣氛嚴厲。 同樣的,在討價還價場合中,坐在硬椅子上的人比較難說話、沒甚麼彈性。


作者Christopher Nocera說,觸覺對第一印象確有影響。商務人士和談判時可以多加注意;在一般的社交互動中,觸感也十分重要。

Re: 討價還價要成功 讓對方坐軟椅

發表於 : 週六 6月 26, 2010 9:48 am
desktop
那把病人坐的椅子換成軟的

Re: 討價還價要成功 讓對方坐軟椅

發表於 : 週六 6月 26, 2010 10:01 am
gucci37
對啊,一般都是醫師坐軟椅,

病人坐硬椅,難怪我們吵不贏病人。 (窮)

Re: 討價還價要成功 讓對方坐軟椅

發表於 : 週六 6月 26, 2010 10:14 am
laymen
對啊,一般都是醫師坐軟椅,

病人坐硬椅,難怪我們吵不贏病人
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大大讓偶想起還是學生時代 上身心科醫師的課

他說 要給病人坐很軟 甚至可以陷進去的太師椅

這樣病人情緒通常不會太差 (幸福御守)

當然另一個好處是: 萬一病人抓狂要揍你 從椅子上跳起來要花些時間

你可以多幾秒跑掉 (賊)

不過 有些科病人因為病情 不能做軟椅 (omg)

Re: 討價還價要成功 讓對方坐軟椅

發表於 : 週六 6月 26, 2010 10:46 am
newshine
laymen 寫:對啊,一般都是醫師坐軟椅,

病人坐硬椅,難怪我們吵不贏病人
----------------------------------
大大讓偶想起還是學生時代 上身心科醫師的課

他說 要給病人坐很軟 甚至可以陷進去的太師椅

這樣病人情緒通常不會太差 (幸福御守)

當然另一個好處是: 萬一病人抓狂要揍你 從椅子上跳起來要花些時間

你可以多幾秒跑掉 (賊)

不過 有些科病人因為病情 不能做軟椅 (omg)


+100000000
(GOODJOB) (GOODJOB)

Re: 討價還價要成功 讓對方坐軟椅

發表於 : 週日 6月 27, 2010 11:19 am
ent0317
我曾經聽某命理名嘴說,談判時要讓對方背對大門,每次propa來,我都如法泡製.

Re: 討價還價要成功 讓對方坐軟椅

發表於 : 週六 11月 23, 2024 4:13 am
xkuk